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回到方浩銓店頭，看他帶領的8位業務同仁，賣房子速度之快堪稱「神成交」，絲毫感受不到景氣寒風，讓人稱奇。
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富邦銀行二胎房貸及車貸利率如何計算信義房屋中三區協理周俊榮指出，崇德店提早因應市場風向轉變，從買方思個人信貸試算及債務協商流程個人信貸試算及台中證件借錢維切入開發業務，是業績能逆勢跳躍成長的關鍵。
「越是不景氣，銷售越須求精準！」方浩銓打敗不景氣的第二個心法，是協助買方釐清需求，並將團隊能量，聚焦在重點產品的開發和銷售。
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快成交說起來容易，但執行起來，卻須有一連串綿密的配套作業。
為縮短斡旋流程，該店採用了跟業界迥異的做法：一旦確認買方有成交意願，隨即邀約賣方出面，不用仲介兩邊來回，雙方可能就在路邊的咖啡店，當街議價小額信貸利率及勞工創業貸款起來；如果雙方還不想當面講價，則安排一個在樓下、一個在樓上，業務同仁只要上下樓梯幾趟，就可進行價格談判，協商不成馬上退還斡旋金！
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方浩銓逆轉的，還不只是地產景氣。他的店雖位在移入人口成長的新商圈，但市場過度競爭，過去一年原有10家房仲已收掉3家；2年前他接手的崇德店，前任店長更因業績太差而離職。
全台房市進入成交急凍的冰河期，但這家房仲店頭的業績，卻正進入火山爆發期。
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文／尤子彥
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「我們這家店的特色，就是成交節奏快！」該店專案經理李政哲說，業界一般從買方有出價意願，到最後雙方敲定成交價格，通常至少有3天到一週的斡旋期，但在崇德店，8成成交物件斡旋時間，都是在1天之內完成，甚至不到半天買賣雙方就講定價格。
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方浩銓分享，7年前他剛當上店長，一開始也是業績取向，但上了幾次成長課程後，越來越體認到藉由僕人式領導，把同仁當最內圈的顧客，扮演協助其自我成長推手，帶來的業勞工貸款105年及個人信貸記錄台新銀行二胎房貸及汽車貸款利率比較績成長動力，遠比靠由上而下威逼，擠出的績效更能持續！
方浩銓的例子，說明了景氣壞不必然等於業績差，勝出的關鍵在於，誰能先找到，點亮勞工貸款105年及勞工購屋貸款業績明燈的啟動開關。
根據統計，2015年，代表房市交易熱絡程度的房屋買賣移轉棟數，全台僅29萬4千棟，創過去14年新低，但信義房屋台中崇德店，在店長方浩銓帶領下，業績卻逆勢成長，讓這家店的業績排名，從原本中區末段班衝刺到第一名，成交件數更排名全國第二。
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在團隊內部，方浩銓提出「標準品」概念，他調出商圈內20棟大樓的成交資料，依房型、房間數、總價、屋齡和車位等五大條件，比對排序出該區域的熱銷物件類型共8種「標準品」物件類型，做為搶進開發的重點標的。
更重要的是，房仲如何引導買方需求，精準評估其出手落子的時間點，才是快成交能達陣的真正眉角。方浩銓說，他要求同仁，先用開放式的提問發掘需求後，提出產品選項，再用二擇一的封閉式提問，讓買方感覺掌握發球權，而不是一坐下來就強銷對方物件。
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當房仲帶買方看屋過程，透過Line即時資訊，隨時回覆屋況等相關提問給賣方，並據此掌握買方意願強度，以便預排行程，第一時間接受斡旋邀約。
▲信義房屋崇德店店長方浩銓（前排左）靠「快攻」帶領團隊，成交件數排名從全公司第189 名，2 年內躍上第2 名。 （圖／商業周刊／攝影程思迪）
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